你已经是一个成熟的特种兵了，应该学会自己充钱（doge）
“感觉自己像得了皮肤病 游戏打的菜的一批 皮肤倒是买了不少”
未来，和平成为世界主流。但出于战略意义上的考虑，以及训练成果考核的需要，各国约定：每隔一段时间，便进行一场世界范围内的联合军事演习。目标是考察特种兵在恶劣条件下的搜集侦察与野外作战能力，并以此挑选出“和平精英”。
2019年5月8日，由腾讯光子工作室群自研打造的反恐军事竞赛体验类国产手游《和平精英》正式公测。
据Sensor Tower数据，《和平精英》在上线的72小时内，玩家在其iOS版中充值的金额就超过了1400万美元，平均每天约470万美元。作为对比，《PUBG Mobile》（和平精英国际版）上线前3天在海外iOS吸金约220万美元，《和平精英》同期收入是其6倍。而在《和平精英》运行的短短几年时间里，光子工作室收入已经达上亿元，吸金能力过于恐怖。
2020年全球手游收入TOP6
到底是怎样的营销手段，让玩家们纷纷自掏腰包呢？
01.
大吉大利 今晚吃鸡
“我最近怎么总是梦见你？昨晚又做梦，梦到你丢了，我满世界发了疯似的找你，找遍了各个房间，找到一把M4，有人吃鸡吗？”
在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。要具备很强的吸金能力，依靠的最主要因素就是用户，而吸引用户最基本的就是产品本身。《和平精英》拥有着足够庞大的玩家群体，这得益于《和平精英》出色的游戏设计。
战术竞技类游戏最重要的就是游戏内的情景体验感。
为了带给玩家更加真实细腻的游戏画面，游戏内具有海岛、山谷、沙漠等多张超大的实景地图，玩家在其中可以充分体验丰富的环境变化，感受更加真实的游戏场景，同时《和平精英》搭载虚幻引擎4研发，充分优化了游戏基础性能，最终呈现出次世代完美游戏画质。
与此同时，《和平精英》通过逼真的模拟道具设计，如各种拟真武器、空投补给、载具等，均做到高程度拟真还原，同时使用3D音以及实时语音，为玩家打造出十分高质量的沉浸式游戏体验环境。
《和平精英》模式多样，包括经典模式、娱乐模式、团队竞技、创意工坊四种，玩法多种多样。同时，《和平精英》主打百人同场竞技的玩法，玩家通过组队竞技、战术分工、掩护救援等，可以取得最后军事竞技的胜利，强大的反外挂功能也保障了游戏竞技的公平性。
多种游戏模式
制作精良独具特色的游戏设计使得《和平精英》在一众战术竞技类游戏中脱颖而出。
02.
刷不到和平精英算我输
经常网上冲浪的选手就会发现，在微博、抖音、B站等热门app中都有《和平精英》的身影。
在热点新闻资讯类的app中，较为代表性的平台就是新浪微博。《和平精英》在微博中有官方注册的账号，粉丝数达到918万，同时还有《和平精英》超话，热搜中也常常可以看到《和平精英》相关信息。
微博搜索结果
而作为短视频爱好者的集聚地抖音，也有着许多《和平精英》的投放信息。其中包括《和平精英》官方抖音号、各种游戏主播的直播与视频，还有《和平精英》相关话题的讨论以及用户自制视频等。
抖音搜索结果
除了短视频平台，《和平精英》也将投放的目光放在了近些年来较火的国内弹幕视频网站哔哩哔哩（简称B站）。在B站中，不仅有《和平精英》的官方账号以及相关频道，还有各种用户主播的原创视频及相关词条。而且在B站中搜索“和平精英”可以获得手游的下载渠道，已经下载的玩家也可以在B站内直接打开《和平精英》。
B站搜索结果
除了各种平台的宣传之外，和平精英还在游戏内设有很多广告投放，比如游戏内的指路牌上会有赛事等游戏信息。而IP联动则是《和平精英》又一十分重要的营销手段。无论是在春节、情人节等各种节日上吸引流量，还是与“文旅+电竞”时下热点抑或是明星流量的巧妙融合，《和平精英》可谓是整合了所有可以利用的资源来为自己的获利铺平道路。
03.
充钱只有0次或无数次
除了利用各种方式引流之外，最直接的还是游戏内的充值系统。游戏内的充值比例为，1元人民币等同于10点券，点券的主要用途是开箱抽奖或者直接购买游戏内的枪械皮肤人物服装。
游戏内可以进行充值的地方主要包括精英手册、军需、转盘、扭蛋以及商城直售的道具、服饰等。
正常情况下，每个赛季会持续三个月左右，而每个赛季都会有赛季手册。手册分为三种：勇者手册、精英手册和精英手册豪华版。不充值的状态下就是初始的勇者手册，充值60元可以购买精英手册，而充值168元可以购买精英手册豪华版。购买手册后，系统会随着手册等级的提升（通过做任务提升等级）以点券返还的形式把充值的金额分阶段还给玩家，在不花费返还点券的前提下，下个赛季就可以用返还的点券继续购买手册，也就等于以后的赛季可以白嫖到手册，对于经常玩《和平精英》的玩家来说，一般都会购买手册，精英手册偏多。
精英手册
军需、转盘、扭蛋本质上都是获得限定服饰、道具皮肤以及升级零件道具，只是获取方式不同。
军需主要通过充值荣耀勋章进行抽取，6个荣耀勋章可以抽取一次，54个则可以抽取10次。其中荣耀勋章可以直接进行充值，即充值1元可以得到1个荣耀勋章，但还可以通过购买特权以及每周、每日荣耀勋章限购礼盒获得，而大部分玩家主要是通过后者获得。每日特权礼包是18元连续包月并自动续费，购买后每天会获得一个军需币一个物资币以及赛季手册十个积分。除此之外，购买特权后，可以去商城内购买每周限购和每日限购的荣耀勋章礼盒（每周限购礼盒只有在购买特权后才可以半价购买哦），每周限购的礼盒内有15个军需币，每日限购的礼盒内有2-10个军需币，是随机事件。而每个赛季首次充值也可以获得荣耀勋章币。
军需总览
和平精英与阿狸联名军需
转盘和扭蛋则是通过直接充值的方式进行抽取，即1元1币进行抽取，而扭蛋比转盘的服饰、道具更多，概率事件更多，所以更加不容易抽取到。军需、转盘以及扭蛋内的服饰、道具等设计都是工作室紧跟市场与时节做出的营销方案，但持续时间不同，上架时间中，扭蛋时间最长，军需和转盘时间则相差不大。即使限时抽取，但后续《和平精英》会以投票返厂的形式将玩家喜爱度高的军需或转盘进行返厂，这无疑可以再割一波韭菜了。
转盘
扭蛋
商城内直售的道具、服装等可以通过游戏内获得的服饰币、物资币进行购买，但也有需要充值点券才可以进行购买的，除了情人节等节日上架的限时服饰与道具价格偏高，商城内其他服饰以及道具价格会比军需、转盘和扭蛋更加实惠。
手游玩家除了追求良好的场景体验外，同时也追求在游戏内的装扮可以与众不同，这也就是为什么《和平精英》内各种军需、转盘以及扭蛋更加受欢迎的原因。因为该游戏内抽奖无上限，所以基本上集齐一个完整的军需或者转盘至少需要五六百元，运气好的玩家可能三四百元，当然这只是极少数人，运气不好的玩家则需要花费上千元，扭蛋的价格则更高。无保底的抽奖很容易让玩家氪金上头，不抽到自己想要的衣服或者枪械皮肤是绝不肯收手的，所以对于氪金玩家来说，充值只有0次和无数次。
优质的游戏制作、多元化的宣传方式以及精美的各类皮肤制作使得《和平精英》俘获了大量玩家的钱包，虽然很多玩家嘴上说着讨厌这种吸金方式，但却口嫌体正直，依旧收不回充钱的手。可以说，和平精英的这种营销方式在手游界内是十分成功的了。
作为消费者，我们需要明白的是游戏虽好玩，但一定要理性消费，不要因为想要皮肤就一味地充钱，游戏只是虚拟世界，离开了游戏时间的我们还是要和生活对线的，一定要量力而行。
END
文案丨孔祥慧
排版丨孔祥慧
指导老师丨洪海江
图片丨部分源自网络 部分来自手机截图